Girişimci Olmanın Zorluğunu ve Ödülünü Üstlenmek için Kendinizi Güçlendirin


tarafından ifade edilen görüşler Girişimci katkıda bulunanlar kendilerine aittir.

Büyük istifa dedikleri bu. Birçoğu, kendi patronları olmak için tek bir patronla çalışmaktan rahatlık alanlarından çıkmaya başlıyor ve çoğumuz girişimci arkadaşlarımız, özellikle de kadınlar, çıkmak üzere oldukları yolculuğu çok iyi biliyoruz.

O yolculuğa çıkmanı istiyorum. O senin krizalin; yeni rolünüzde adım atabilmek için kendinizi, zihninizi, alışkanlıklarınızı dönüştürmek — sizi uyarıyorum, bu kolay olmayacak. Her şeyi bırakıp eski işvereninizden ayrıldığınız için pişmanlık duyacağınız günler olacak, ama yapamazsınız! Devam etmek zorundasın.

Sizi cesaretlendirmek ve ilham vermek için, bu ivmeyi devam ettirmek için, girişimci Lara Schmoisman ile röportaj yapmak için güzel bir fırsatım oldu. Arjantin, Buenos Aires’te doğup büyüyen Lara Schmoisman, The Darl’ın kurucusu ve CEO’su, pazarlama stratejisti ve koçu, Coffee N5 podcast’inin sunucusu ve uluslararası bir konuşmacıdır. İlk gençlik yıllarında eğlence sektöründeki ilk işinin kapılarını aralıyor, sonunda onu gerçek tutkusuna dönüştürecek beceri setlerini öğreniyordu – girişimcileri güçlendiriyordu. İnsanların neye ihtiyacı olduğunu, bunun nasıl sağlanacağını ve en iyi sonuçları sağlamak için sistemleri nasıl otomatikleştireceğini nasıl anlayacağını öğrendi.

Bir hedefe ulaşmak için en değerli bulduğunuz şey nedir?

Sabırlı, esnek ve stratejik olun. Bunu söylüyorum çünkü bazı girişimler/işletmeler başarıya hızla ulaşabilirken, gerçek şu ki yavaş ve istikrarlı büyüme yarışı kazanıyor. Başarıya giden bir asansör yok, aslında, başlamakla hedeflerinize ulaşmak arasında aşılması gereken uzun ve dağınık bir yol var.

İlgili: Komşularını Güçlendirmek Bu Franchise’ı Güçlendirmeye Nasıl Yardımcı Oldu?

Bir iş yürütmek zordur; İşin püf noktası, kitlenizi tanımak ve nerede takılacağını akıllıca seçmek ve “3C’nin stratejisi” dediğim şeyi (kapsamlı, uyumlu ve tutarlı) oluşturmaktır. Hayatımda strateji olmadan hiçbir şey başarabileceğimi sanmıyorum. Bir soğan gibi, işinizi bir arada tutan özünüzdür. İşiniz tamamen aynı, her şey, yani HER ŞEY, o çekirdekte başlıyor. Bunlara “temel inançlarınız” diyoruz. İş sahibi olmak soğan kesmek gibidir; kestirme bir yol seçip ağlamayı tercih edebilir ya da bunu bir strateji ile yapıp makyajınızı sağlam tutabilirsiniz.

Girişimci olmanın nesini seviyorsunuz?

Meydan okuma. Müşterilerimiz için yaratıcı çözümler bulma fikri beni heyecanlandırıyor ve risk almanın getirdiği adrenalini seviyorum. Meşgul olmayı ve benim için şanslı olmayı seviyorum, ofiste asla sıkıcı bir gün yok, her zaman yapacak bir şey, atlamak için bir çağrı veya onay gerektiren şeyler var. Ayrıca, farklı sektörlerden müşterilerimiz olduğu için, beni ve ekibimi keskin tutan sürekli olarak kutunun dışında düşünmek zorundayız. Belirli bir alanda uzmanlaşırsak, bizim için biraz robotik olabileceğini düşünüyorum.

İşinizi kurmanız için size ne ilham verdi?

Amerika Birleşik Devletleri’ne ilk taşındığımda, sektörde kendi yolumu çizmem gerekiyordu. Çok çalışarak, eğlence, dijital pazarlama ve reklam sektörlerinde çalışarak merdiveni tırmandım. Bunların hepsinde farklı beceri setleri ve püf noktaları aldım. Sonra, başkaları için çalışmayı bitirdiğim zaman geldi. Bir reklam ajansında proje yöneticisi olarak çalıştığımı hatırlıyorum ve küstah benliğimle farklı projeler hakkında sık sık düşüncelerimi dile getiriyordum. Ta ki bir gün CEO’dan “Müşteri toplantılarında Lara’ya fikir vermemesini söyle” yazan bir not buldum. Doğrusal bir kariyerim yok ve deneyimim o kadar genişti ki evde kalıp çocuklarıma bakmayı düşünmeliydim çünkü kimse beni işe almıyordu. Bu benim için bir kırılma noktasıydı, bu yüzden tamamen bırakmaya karar verdim. Hazırdım Ama başlamadan hemen önce, tıbbi uygulamalarına başlayan ve yardıma ihtiyacı olan bazı arkadaşlarla karşılaştım. Bir şey diğerine yol açtı ve kendimi tüm işi yönetebilmek için daha fazla kişiye ihtiyaç duyarken buldum. The Darl nasıl doğdu Şimdi, biz dijitalde uzmanlaşmış 360 Pazarlama ve Prodüksiyon butik ajansıyız.

Sizce insanların bir işe başlarken yaptığı ilk 3 hata nedir?

Kötü işe alım. Kimi işe almanız gerektiği konusunda kaybolabilirsiniz ve bir boşluğu doldurmak için umutsuz olabilirsiniz, bu yüzden sadece işi “bitmek” için herkesi alırsınız, ancak daha azıyla yetinmek sadece size zarar verir. Sadece uygun olmayan birine para harcamakla kalmaz, aynı zamanda değerli zamanınızı da kaybedersiniz. Bu kişiye yatırım yaptınız, onları eğittiniz, onlara araçları verdiniz ve işe yaramadı.

Hepsini tek başıma yapmaya çalışıyorum. İlk başlarken, tüm kurucular şirketleriyle birlikte giden her küçük şeyin parçası olmak isterler. Ve bu tamam ve tamamen normal. Ancak, işiniz büyüdükçe ve geliştikçe, CEO olarak, bazı şeyleri nasıl bırakacağınızı öğrenmeniz, işinizle ilgileneceğine güvendiğiniz profesyonelleri işe almanız ve işinizin gereksinimlerini bildiğiniz ve yalnızca yapılabileceğini bildiğiniz diğer şeylere odaklanmaya başlamanız gerekir. senin için en iyi yol. İşinizi ve en iyi versiyonu olmak için neyin eksik olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden buna odaklanın ve elinizden geleni devredin.

İlgili: İşinizi Güçlendirmek için En İyi 5 Dijital Pazarlama Stratejisi

Uygun olmadıklarını bilsem bile tüm müşterileri kabul etmek. Dünyadaki her iş lideri, işinin başarılı olmasını ister ve benim durumumda bunu yapmak için müşterilere ihtiyacım vardı. Ancak akılda tutulması gereken çok önemli olan şey, her müşterinin iyi bir müşteri olmadığı, bazen ilişkinin böyle olması gerekmediğidir. Güvenilir ekibiniz size bir müşteriyle çalışamayacaklarını söylediğinde, bu çok önemli. Her zaman adil olmaya ve çok açık ve net uyarılar vermeye çalışın, herkes ikinci bir şansı hak eder. Bununla birlikte, ekibim benim seçtiğim ailemdir ve onlar benim ve inançlarımın yansımasıdır. Benim için bir lider olarak rolüm önce ekibimi korumaktır. Şirket için savaşan siperlerde onlar.

En büyük zorluklarınız nelerdi ve bunları nasıl aştınız?

Hayatta öğrendiğim en büyük derslerden biri nasıl uyum sağlayacağım. Ve dürüst olmak gerekirse, bu çok düşmüş ve hedeflerine ulaşmak için tekrar kalkmak zorunda kalmış birinden geliyor. Hırslı olmak ve sektördeki hak ettiğim yerimi kazanmak zorundaydım. Amerikalı olmayan eğitimim, etnik geçmişim veya kusurlu İngilizce dil becerilerim ne olursa olsun işi yapabileceğimi kanıtlamak.

Sonuçta, aslında ne yapmak istediğinizi bildiğinizi ve yolunuzu belirli bir şekilde çizdiğinizi düşünebilirsiniz, ancak hayatın farklı bir fikri olabilir. Ve bazen yolunuza eğri toplar fırlatır. Daha sonra, sizi benzersiz kılan, uyanık olma ve onları yakalama yeteneğiniz olur. Başarı ancak düşmeyi, kalkmayı ve tekrar denemeyi öğrendikten sonra olur.

Nasıl odaklanmış kalırsınız?

Nihai hedefimin ne olduğu, müşterinin hedeflerinin ne olduğu konusunda net bir vizyonum var, her şeyi yazıyorum ve yakın notlar tutuyorum. Bu yüzden, yolda olmadığımı veya görüşümü kaybetmediğimi hissedersem, ata geri dönmek için neye ihtiyacım olduğunu belirlemeye çalışırım. Ayrıca sonuçları görmek motive olmama ve odaklanmama yardımcı oluyor.

Nasıl yönlendirilir ve motive kalırsınız?

İki şey: çocuklarım ve ekibim. Bir şekilde ikisi de benim ailem. Her ikisi için de iyi bir örnek olmak istiyorum, bu yüzden hayatları değiştirmek için gerekli işi yaparken olabileceğim en iyi anne ve eş olmaya çalışıyorum.

The Darl’a katılacak insanları ararken, güvenebileceğim yetenekli ve tutkulu bireyler bulmam gerektiğini biliyordum. Ekibim benim seçtiğim ailem, benim ve inançlarımın yansımasıdır. Birlikte, her gün sevdiğimiz şeyi yaparız.

Kalkınan girişimciler için en iyi tavsiye?

Siz benzersizsiniz ve işiniz kendi yolunda benzersiz, sadece o kıvılcımı bulmanız gerekiyor. Başlamadan önce bir fikre sahip olmaları gerektiğini söyleyebilirim. Ancak, markalaşma olmadan asla tam anlamıyla bir araya gelemez. Start-up’lar ve girişimciler, yol boyunca birkaç hata yapacakları için hata yapmaya hazır olmalıdırlar. Öğrenmenin tek yolu deneme yanılma yoluyladır. Suları test etmekten ve yeni şeyler denemekten korkmayın. Yardım istemek de sorun değil, başlarken tüm cevaplara sahip değilsiniz, bu yüzden tavsiye istemekten veya kendinize bir akıl hocası bulmaktan korkmayın.

İlgili: Çalışanlarınızı Daha Müşteri Odaklı Olmaları İçin Nasıl Güçlendirirsiniz?

Gördüğüm en büyük hatalardan biri, insanların başkalarının stratejilerini kopyalamaya çalışması. Pazarlama, herkese uyan tek beden değildir. Bir şeyin bir arkadaşınız veya meslektaşınız için işe yaraması, sizin için de işe yarayacağı anlamına gelmez. Her işletme benzersizdir, bu nedenle SİZE uyacak şekilde benzersiz bir şekilde uyarlanmış bir strateji oluşturmanız gerekir. Kendi iş akışınızı nasıl dış kaynak kullanacağınızı, yetkilendireceğinizi ve oluşturacağınızı öğrenmeniz gerekir.

İşinize yeniden başlasaydınız, neyi farklı yapardınız?

Asla ücretsiz çalışmayın. İtiraf etmeliyim ki hala bazen bununla mücadele ediyorum, ancak yeni bir işe başladığınızda, mümkün olduğunca çok müşteri kaydetme baskısını hissediyorsunuz. Bazen bu müşterileri mutlu etmek ve sizinle birlikte olmak için kendinizi onlarla pazarlık ederken ve onlara bedavaya verirken bulursunuz. Mesele şu ki, burada birkaç ücretsiz avantaj var ve tamam, çoğu zaman müşteriler bunları hafife alıyor veya onlara her zaman ücretsiz hizmetler sağlayabileceğinizi varsayıyor. Ama günün sonunda bu bir iş ve para kazanmanız gerekiyor. Zamanınız da paradır ve asla hafife alınmamalıdır.

Anne olmanın ve girişimci olmanın zorlukları nelerdir?

Bu özel anı asla unutmayacağım, benim için bir kırılma noktasıydı. İki çocuğum vardı ve hâlâ bir pazarlama ajansında çalışıyordum. Gece geç saatlere kadar eve dönemezdim. Bir gün, tam Noel civarında, oğlumun okulu Gizli Noel Baba’yı oynamaya karar verdi ve aldığı kız bir dikiş takımı istedi. Amazon’dan aldığımı hatırlıyorum ama geciktiği için hediyemiz yoktu. Kendimi gece geç saatlerde bir benzin istasyonunda ağlarken buldum, sahip olduğum az boş zamanımda hediyeyi değiştirmenin bir yolunu arıyordum. “Bunu artık yapamam, bu sektörle işim bitti” diye düşündüğümü hatırlıyorum.

Kendi işini kurmayı düşünebilecek diğer annelere tavsiye verir misiniz?

İş kurmaya karar veren herkes zaten büyük bir risk alıyor. Bu risklere dayalı kararlar almak her girişimciye bağlıdır ve bir kez durumunuzu kabul ettiğinizde bir denge kurabilir ve bunları üstlenip üstlenemeyeceğinizi bilirsiniz.

Start-up’lar ve girişimciler, yol boyunca birkaç hata yapacakları için hata yapmaya hazır olmalıdırlar. Öğrenmenin tek yolu deneme yanılma yoluyladır. Suları test etmekten ve yeni şeyler denemekten korkmayın. Yardım istemek de sorun değil, başlarken tüm cevaplara sahip değilsiniz, bu yüzden tavsiye istemekten veya kendinize bir akıl hocası bulmaktan korkmayın. Ayrıca nasıl dış kaynak kullanacaklarını ve nasıl yetki vereceklerini ve kendi iş akışlarını nasıl oluşturacaklarını öğrenmeleri de çok önemlidir; yapamazsın ve her şeyi kendin yapmamalısın.


Kaynak : https://www.entrepreneur.com/article/400540

SMM Panel PDF Kitap indir